中国经济持续快速的增长，为线轨产品提供了巨大的市场空间。中国市场强烈的诱惑力，使得世界都把目光聚焦于中国市场。在改革开放短短的几十年里，中国线轨制造业所形成的庞大生产能力让世界刮目相看。在现如今“百舸争流千帆竞”的线轨市场中，如何分得一杯羹成为各家企业深思的问题。精浚科技有限公司（以下简称精浚科技），作为线轨行业中的后起之秀，从最初进入市场就获得了不少的关注。日前，本刊记者有幸采访了精浚科技（杭州）有限公司经理林建志先生，在交谈过程中，笔者不仅为这个年轻企业的成长喝彩，更深刻地感受到企业在每一场的竞争洪流中所面临的机遇与困惑。
林建志：精浚科技成立于2004年，到现在将近十个年头了，十年间，我们的线轨产品行销全球。精浚科技注重创新研发与质量控管，具备硬件、软件自行研发整合之能力，掌握关键性技术，未来将借由垂直整合模式，将产品加入电控成为自动化模块，迈向整机服务、与自动化设备发展，重新改写传动组件市场对「精、静、顺」的定义。
《机床商情》：截至目前为止，公司的销售状况如何？与去年相比，有哪些变化？
林建志：虽然全球经济复苏缓慢，但我们在大陆地区的营业额与去年相比有显著成长，平均月销售增长32%，并且持续呈现良好的态势。大陆地区的经济效应，基本的建设与公共建设的快速起飞，即使是在全球景气不明的情况下，对于线性产品的需求仍旧不会减少，我们很看好这个市场。
《机床商情》：从2011年下半年开始，整个机床行业都出现非常明显的下滑趋势，并且在今年的回暖迹象也并不是很明显，贵公司是不是也受到了这样的市场冲击呢？
林建志：从市场的一些端倪能够准确的看出机床行业的前景，首先中国大陆作为全球发展最快的经济体，在大型基本的建设及工程上都依赖机床领域的持续发展，市场复苏在即，精浚科技作为功能部件的供货商，展望未来市场需求已经做好充足的准备，透过垂直整合串联上游供货商，提供模块化、整机服务与自动化设备的产品，在不一样的区域积极开拓，因此未受一定的影响，而且公司营运在持续扩展中。
另外欧元区一直承受欧债危机及成本上扬，已有许多知名大厂被中国大陆收购或分股。中国大陆凭借本身运输工业的强大基础和加快速度进行发展，带动其他产业也急速向前，在此之际，两岸机床产业将更紧密不可分。
《机床商情》：当下整个行业都在为企业的转变发展方式与经济转型、结构调整而大动脑筋，您认为，转变发展方式与经济转型为精浚科技带来了哪些机遇又带来了哪些挑战？
林建志：在快速变迁的市场结构之下，即便是偏向传统产业的线轨产业，也必须重新为企业定位调整脚步，精浚科技将致力于高质量产品与提供客户更完整的产品服务。这两项是企业长存的必要条件，然而产品的精益求精需要投入大量的资源，在公司决策者坚定而明确的方针及充沛的资金的支持下，我们的精益求精已在展会、同业及客户的口碑中获得回馈，『精、静、顺』是我们对于产品的要求，及对客户的保证。
《机床商情》：精浚科技为转型升级做了哪几个方面的改变（包括营销、产品、服务等等）？
林建志：在产品方面，除了原来的主力商品（线性滑轨）之外，在水平整合方面，我们导入了相关搭配性商品，如：螺杆、联轴器、固定座等。在垂直整合部分，导入滑台及马达等电系的配合，提供消费者更全面丰富的产品搭配。
营销则搭配服务，我们强化产品服务，建立了客户服务团队，提供定期的客户巡回服务，提供产品训练课程、后段加工训练课程及陪同巡访计算机显示终端等服务，拉近消费者与精浚科技间的距离。我们大家都认为只有服务好，消费者才会对产品有信心，品牌形象才会自然提升。那么，成效也将自动反映在营销数字上。消费者、员工与投资人共赢，是我们所期望的目标。
《机床商情》：精浚科技倡导的是 “公司培育人才，人才成就公司”，那么精浚在人才选拔和培养，以及留才方面有甚么样的优秀经验呢？
林建志：秉持公司的经营理念与价值观，在人才的甄、选、育、用、留才上皆有明确具体的目标。为实现选用、培育人才的理念，除深耕校园、培育未来优秀人才外，针对不同身分、职缺广布征才管道，进行外部或内部招募活动；同时亦致力于职前训练以及在职训练的落实，如定期举办新人训、安排内部训练课程及外部机构进修等。此外，构建合理的奖励惩罚机制，提供畅通的升迁管道，并以多元优渥且具激励性的薪酬福利制度。另外，公司依据营运状况与员工个人绩效表现，发放绩效奖金与员工分红配股。目前有超过七成以上的员工为公司股东，藉此凝聚企业内部共识与向心力，以士气与活力激励内部所有员工！
《机床商情》：精浚科技接下来会有咋样大的活动呢？公司对2014年的市场有咋样的预期？
林建志：公司将着重于亚洲、东南亚地区的推广，热情参加大陆以及国际性的展览，开发新客户，联系维护既有客户，且更深入协助经销商，落实全球在地化的服务。同时召开经销商大会，汲取经销商的意见来共同创造市场赢面！预计接下来，全球市场会趋向平稳，迈向复苏。精浚科技在蓄积能量的同时，也会致力开发新的产品线年的第一季可量产，增加销售额。
如果说刚刚过去的2013年，对于中国的整个经济市场，是一次低迷的考验。那么各家企业在不断求新求变的转型升级路上，正在直面困难，披荆向前。精浚科技无疑就是这里面典型的代表，凭借自身独特的企业文化、稳定的品质保障、优秀的企业精神，纵横驰骋在广阔的线轨市场！■
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